罗永浩之后直播电商要被玩坏了

据媒体报道,4月1日晚上8点,罗永浩在抖音首次直播带货,交易额超1.8亿,累计观看人数4892.2万;4月10日进行第二次直播,交易总额4000万元,总销售件数超43万,累计观看人数超1150万。罗永浩抖音直播带货,无论是热度还是成交额,都吸引着其它行业从业者跨行试水直播电商,希望那些急功近利者别玩坏了直播电商行业。

罗永浩直播带货,成绩不俗

2013年年底,创业不到一年,摩天轮被“京西旅游”看中,以1.5亿的代价收购。日后京西旅游更名为北京文化,在宋歌的操盘之下,成为中国影视行业的一座重镇。

作为全世界最大的电子商务平台,Amazon 的许多卖家出现了商品库存下降,经营困难的情况。按照过去的规律,如果 Amzon 发现商品库存不足或缺货,将会在搜索结果中对该商品进行降级,这将影响商城的正常经营秩序。据悉,Amazon 已经对上游工厂延误方面展开了商户民调,以“更好地了解卖家当前和未来产品订单的能力”。

“文化产业的核心是人才”,这是宋歌的原则。即便宋歌一再强调自己不混圈子,向来公事公办,去工作室谈完工作就走,认识陈国富近十年,只同桌吃过一顿饭;但在宋歌身边,早已形成一支强悍的一流人才团队。影视方面有资深制作人杜扬,编剧严歌苓、刘震云,导演方面有陈国富、乌尔善、吴京、宁浩、张一白、文牧野、丁晟、郭帆等。

综艺业务则请来前浙江卫视总监夏陈安。夏陈安的履历堪称华丽,一手打造出《中国好声音》、《跑男》等现象级综艺,是捧红朱丹、华少的幕后操盘手,一度让浙江卫视和湖南卫视分庭抗礼。

自此之后,北京文化佳片不断,《我不是药神》、《无名之辈》、《流浪地球》的成功,让北京文化和宋歌在圈内的地位不断提升。

宋歌引以为傲的人才壁垒,处处漏风。2017年年底,夏陈安离职,带走了北京文化的全部综艺基因。负责经纪业务的王京花遭遇演员流失,陈道明、白百合、张丰毅等多名艺人离巢。领军电视剧的娄晓曦,则在2019年8月辞职,并减持北京文化股份320万股出走。导火索是北京文化将电视剧版块全部砍掉,作价4800万出售,直接导致今日的互撕局面。

罗永浩公布自己初期主打商品有具有创新特性的数码科技产品、优秀文创产品、图书、兼具设计感和实用性的家居杂货,以及一些性价比奇高的日用百货和零食小吃。首次直播当晚虽然出现了一些失误和问题,但是最后的成交额和热度也表示罗永浩首次直播带货还算成功。

电视剧有娄晓曦负责,旗下有资深制作人边晓军,导演张黎坐镇,经纪业务有金牌经纪人王京花带队,签约艺人包括陈道明、陆毅、关之琳、胡军、张丰毅、梁家辉、刘嘉玲、周冬雨等一线大咖。

2008年是宋歌事业的转折点。这一年,他41岁,完美世界布局影视公司,宋歌出任总经理,正式进军影视投资。

短短4年时间,北京文化从一家旅游公司,摇身一变成影视巨头。

宋歌入影视圈,纯粹是巧合。因为认识慈文影视的马中骏,宋歌在2005年跟投了一把《七剑》,结果压中爆款:2005年全国总票房才6亿,《七剑》一片独揽8000多万票房。这让投资老手宋歌发现了金矿。

这部电影由导演陈国富执导,决定保底前,宋歌对电影赞不绝口,“拍得非常好!是一个特别开心的都市魔幻喜剧,我们要为了挣钱去的。”

由于疫情导致人们出行受限,依赖共享经济而生的几家巨头也陷入了尴尬的境地。比如 Uber 和 Lyft,这两家公司的股价在上周暴跌。同时,Airbnb 今年晚些时候上市的计划也将受到严重影响。在线旅游巨头 Booking Holdings 在上周三表示,疫情将抑制旅行需求并压低其第一季度的销售量。

有人“欢喜”,有人愁

此后,他多次去美国好莱坞取经,研究影视制作环节,对自己的判断更加坚定:“这个行业就是模仿美国的经营模式,我们就是模仿迪士尼,模仿好了你就成功。”

影视圈从业者学历高的人没多少,出自清华的人自然更少。比宋歌小两届的高晓松,只能算半个清华人,“他成天不上课,瞎玩、泡妞。被清华开除了。”

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到2019年,北京文化的影视表现直接成了一潭死水,一部破亿影片都没有。《妈阁是座城》即便有李少红导演、芦苇、严歌苓编剧,白百合、黄觉主演,票房只有5千万。影帝黄渤主演的《被光抓走的人》,票房堪堪7千万,丁晟导演的《特警队》票房仅为5700万元。《直播攻略》几乎毫无水花,电影票房只有区区14万元。

从气质上来看,宋歌与影视圈也是格格不入。他长着一张严谨、精准的理科生脸,学的是纯理工科的热能工程,作风习惯单调,不混圈子不聚餐、不抽烟也不喝酒,日常早睡早起。

虽然当时还没正式涉足影视圈,但宋歌从小就对电影感兴趣。在国外影视作品引进限制颇多的80年代,作为大院子弟,宋歌经常能和发小免费看外国大片,很多电影至今都没在大陆上映过,比如《美国往事》,他至今记得1987年第一次看《美国往事》的震撼,“电影还能这么拍,太酷了!”

在影视圈,宋歌是一个例外。

然而宋歌想要的支持,王健林没有给。在宋歌入职万达的2年时间,王健林靠着房地产赚得盆满钵满,一年净利润200亿,根本没把影视制作放在眼里,“你一年电影利润才几千万,这种公司有什么意义?”

就在4月29日当天,北京文化发布2019年年报,数据显示净亏损达23.06亿,与去年同期的净利润1.25亿相比,降幅高达1943%。北京文化称,主要原因是全资子公司世纪伙伴和星河文化经营业绩下滑。

以《战狼2》为起点,北京文化影响力继续扩张,在一众影视公司里独占鳌头,宋歌的垄断模式也随即现出规模——电影、电视剧、综艺、经纪业务全面开花,均是手握最优质资源。

他行事果敢,高效,10分钟内和郭帆敲定《流浪地球》投资,跟刘震云3分钟谈好《我不是潘金莲》电影改编权。导演乌尔善说,他跟宋歌认识十几年,每次宋歌谈工作,有方法有结论,时间基本不超过10分钟。

另一方面,Amazon 在上周日晚些时候表示,它在意大利米兰的两名员工感染了新冠病毒,正在接受隔离。目前尚不知道是否有美国员工遭到了感染,但 Amzon 已经开始限制员工的所有非必要美国国内旅行/出差活动,至少要等到 4 月底,才能召开那些需要出差的小组或团队会议。

毫无疑问,这是宋歌的梦想。但在影视成绩全面凋零的背景下,收购的行为更像是孤注一掷——为了完成交易,北京文化一度抵押贷款、银行授信才凑足资金——付出了资金链可能断裂的代价。

他出生于央视大院,清华毕业后出国深造,1994年回国后与清华系资本联系紧密,开公司、做投资,2003年成为风险投资机构软银赛富的合伙人,2004年作为二股东与师弟池宇峰成立完美世界网络技术有限公司,开发出《完美世界》、《赤璧》、《诛仙》、《武林外传》等知名网络游戏,2007年去了纳斯达克敲钟。

第一次见面,宋歌就跟王健林交了底——要做就要垄断整个行业,“中国没有《反垄断法》。既然万达有院线优势,就可以做一家集院线、制片、经纪、艺人管理于一体的影视公司。”

在宋歌的预想里,北京文化要在三年内成为国内一线制作公司。通过内容制作积累IP和流量——开发衍生产品、主题乐园、文旅小镇、游戏授权、商务植入——要打通整个产业去赚钱。

两个小时后,北京文化发声明回应:对娄晓曦不实言论,损失公司声誉和正常经营的行为保持法律追究权利。并称娄晓曦因涉嫌挪用资金罪出逃海外,在2020年1月19日已被北京市公安局朝阳分局立案侦查。

北京文化为什么能投中这么多佳片,爆款的方法论是什么?面对这个问题,宋歌说,自己会研究观众偏好,基于数据模型,精准预判票房,“我对数字很敏感,不想赔钱,不会赔钱。”

云服务商也受到了影响。云存储和网络软件开发商 Nutaniix 表示,新型冠状病毒是降低其 2020 年收入的原因之一,其 2019 年总营收有 22% 来自亚太地区。这家公司的股价上周三在盘后交易中下跌了 24%,在过去 12 个月中跌幅为 36%。

在进入影视圈前,宋歌早已财务自由,2008年,他和几位清华校友一起给母校捐了3200万美元,担任清华校友会常任理事至今。

人员流失背后,北京文化的资本困境浮出水面。

官方方面,美国在上周六上调了旅游警告级别,并敦促美国公民不要前往意大利的威尼托和伦巴第地区。英国政府则不建议全面限制前往亚洲的旅行,但建议旅行者如果前往中国大陆,韩国部分地区和意大利部分地区等新型冠状病毒广泛传播的地区进行自我隔离。         

在宋歌看来,《战狼2》的项目属于明摆着会挣钱。选择8亿保底,是不想稀释吴京的投资份额,让吴京多赚点钱。之所以确信会挣钱,宋歌直言不讳:《战狼2》映射的是中国主旋律和价值观,拥有天时利地人和——国力强大,军事力量提高,中国人信心在增长,加上吴京的形象正面,上映期刚好选在建军节前后。

在罗永浩首次直播卖货之后,各路企业也来分食直播电商市场。4月2日,携程董事局主席梁建章开启直播,4折预售湖州高星酒店,1小时内,创纪录地达成2691万元GMV。同一天,护肤品牌林清轩开启“春日新肌遇”直播,创始人孙来春亲临直播间为新老客户详解旗下产品的独特优势。4月3日,“国民男装品牌”海澜之家联合京东开展线上直播,其总裁周立宸首次现身直播间,为李小龙系列带货,海澜之家探索直播电商的尝试,以此来带动商品销量。据相关新闻报道,百度也即将上线社交电商直播业务,目前百度方面已经通知公会开始招募主播和筹备商品。

而这两家公司,前者负责电视剧业务,后者负责经纪业务,分别亏损6.3亿、1289万,剩下的影视业务,碰上黑天鹅新冠疫情,处境同样不乐观。

在半导体领域, Nvidia 提供了一个实际数字,称预计营收将受到约 1 亿美元影响,因为考虑到隔离和企业关闭,疫情将影响消费者支出模式。不过,Intel、AMD 等芯片公司尚未就疫情对 PC 需求或供应链的影响发表评论,尽管他们不久前才发布了上一季度的财报。

可以说,这一阶段,宋歌的投资例无虚发,合作对象日后都成为影视圈的一线大咖,为他后续的发展打下坚实基础。同时也催化了他的野心——打造一个垄断全行业的影视公司。王健林主动抛来了橄榄枝。那是2010年,当时万达已经是国内最大的院线公司,布局影视制作顺理成章。两个雄心勃勃的大佬一拍即合。

江湖老刘认为,KOL的影响让各个企业的大佬来直播带货,初期的确新颖能够吸引消费者,但是长期一次计划带来的效益减弱,更应该考虑如何持久运营下去,而各行业考虑入局直播电商的话,主播资源、供应链支撑及货品资源应该着重考虑,其与直播电商的长久运营息息相关。

影片以近乎豪赌的8亿保底,挣来56亿票房神话,宋歌也因为客串正气凛然的“樊大使”,走出幕后,进入公众视野。

他随后趁热打铁,投资电影《失恋33天》,以1400万的成本撬动超3亿的票房,刷新国内的投资回报率,捧红了白百何、文章。

除了上述的“实实在在”的影响,一些基于网络的服务也遭到了重创。

身在漩涡中心的宋歌,至今一言不发。

几天前,微软也敲响了警钟,其股价近日下跌了 7%。微软表示,中国的供应链“恢复正正常运行的速度要比预期的慢;Windows 原始设备制造商和 Surface 受到的负面影响比之前预期的要大。目前,微软已经取消了原定于 3 月 5 日在墨尔本举办的 IoT in Action 物联网大会。

再加上2020年的疫情作祟,国内电影行业直接损失300多亿,北京文化无疑雪上加霜,如今再被证监会盯上。不管举报结果后续如何发展,北京文化都是大输家。4月30日,北京文化开盘即跌停,跌幅超10%。市值49.54亿元,相较《我不是药神》上映时的百亿峰值,跌去超过一半。

第一部电影《非常完美》,在当年可谓星光熠熠。制片人、主演是章子怡,配角是范冰冰、林心如、姚晨、林心如等国内一线女星。这部电影在当年拿下近亿票房,为宋歌的影视事业打响了开门红。

现在是他展示这种承受力的时候了。问题是,经历了这击中腹心的一拳后,宋歌和他缔造了影视业神话的北京文化,还能站起来吗?

而在去年10月,宋歌用8.4亿的代价收购东方山水100%股权,用来建立密云电影文旅项目,实现公司业务延伸与产业链布局。

即便如此,宋歌也不得不承认一点:“每部电影都有他的命。”

在完美影视时期,宋歌的影视投资顺风顺水。

这项投资也着实让人摸不着头脑。公开资料显示,东方山水是一家餐饮公司,长期营业收入为0。值得购买的是使用权面积为18.72万平方米的土地,但资产评估公司判断东方山水的评估值不到3.44亿元。根本不值得用8.4亿来购买。

罗永浩首次直播带货当晚,淘宝带货一姐薇娅直播卖火箭也吸引了大波关注,火箭原价4500万元在薇娅直播间购买优惠500万元并且最后成功售出,这个事件的令人惊讶程度狠狠吸引了一批关注,分担走了老罗首次直播带货的热度,此种情况下,老罗当晚的成绩单倒也不俗。

复盘北京文化的投资影片过往,神话其实处处裂缝。

据深响报道, 2019年北京文化遭遇股东连续减持,次数高达114次。其中,华力控股因为投资失败,陷入债务危机。根据北京文化的公告显示,华力控股在北京文化的大多数持股已被司法冻结。

宋歌没说错,从2013年开始,主旋律电影成为影视圈的香饽饽。《中国合伙人》、《湄公河行动》等主旋律均是大获全胜。

把镜头摇回到2017年,当时的北京文化烈火烹油。宋歌打开心扉分享投资经验之余,直言不讳影视圈生存法则:这个社会很现实。平时玩得再好,做砸了事情,大家就不会再跟你玩儿。

一气之下,宋歌离职走人。他不缺资本、不愁人脉,迅速自立门户,成立摩天轮公司,操盘《同桌的你》、《心花路放》,再次赚得盆满钵满。

电商直播的高热度,吸引众多企业入场,2020年线上流量暴增带来的机遇以及头部主播直播的带货的可观效益,很多平台行业想要进入直播电商领域,想要抓住这次机会分一杯羹的大有人在,也随着入局者的增多,流量的瓜分也愈发严重,如何在这一领域站稳脚跟是入局者应该思考的问题,探索直播销售的新模式,才能长期立足于此。

从整体上来看,大多数公司都受到了疫情的影响,在股市一路下行,不过也有例外。

将北京文化击倒的,是宋歌曾经的心腹、北京文化原副董事长娄晓曦。4月29日晚7点30分,他在微博上实名举报公司系统性造假,举报董事长、总裁宋歌,董事、副总裁张云龙涉嫌背信损害上市公司利益罪,欺诈发行债券罪,违规披露、不披露重要信息罪,职务侵占罪。

2 月 3 日,在美股交易盘中,会议视频软件 Zoom Video 一度上涨 14.9%,创下 6 月以来的最大单日涨幅。根据行情信息显示,Zoom 今年 1 月累计上涨 107.62%;在 2 月上涨 40%。

与《战狼2》几乎同时参与保底的《二代妖精》,保底5亿,加上1.25亿的宣发费用,最终回收款只拿到3952.8万元,北京文化赔得血本无归。

宋歌也确实是这样做的。他买IP、签导演,去美国六大片场考察、学习股权投资,试图用10个亿揽下国内顶尖导演和经纪公司。

对宋歌来说,这不是一次意外,而是深思熟虑的结果。经过仔细比对房地产、保险、金融、互联网产业,他发现,10年内能做到中国前三的产业,只有电影。

据了解,罗永浩作为锤子科技的创始人,由于锤子科技经营危机欠下的大额债务,罗永浩以各种方式筹款偿还债务,被笑称“卖艺”,甚至很多人都非常期待老罗的“单口相声”。初代“网红”罗永浩在抖音直播不是讲相声,而是正经卖货了。

江湖老刘认为,从最初仅用图片展示商品再到用视频形式展示商品,卖家向消费者介绍商品的水平逐渐提升,直播正是能够对商品进行详细说明,让消费者更能了解商品从而促进消费,罗永浩初试直播卖货的还算成功,以及直播电商风口的来临,必然会吸引更多行业跨行入局直播电商。

宋歌理性得像个AI,他有亲自看剧本的习惯,一次飞行可以看完三个剧本。宋歌自称“一看(剧本)就能分出好坏”,作为理科男,他还建立了一套数学模型,用数据分析手段评估票房,预判市场趋势。

只有年初的《流浪地球》扳回点面子,但从如今看来,小破球可能是北京文化最后的余晖。

40岁之前,宋歌的事业路径跟电影没什么关系。

各个平台或早或晚都入局了直播电商,几年前就有网红在淘宝直播卖货,虽然没有如今头部主播带来的影响大,但是也稳定发展着,抖音、快手、淘宝、蘑菇街、拼多多等都开启了直播模式。去年蘑菇街大量招募新主播,并为了扶持新主播推出“双百计划”,将重心放在直播电商上,也取得了明显的效果。

大公司里规矩多。在万达期间,宋歌出差花的都是自己的钱,因为万达报销流程太久了,宋歌嫌麻烦。这还是小事,更严重的是,因为流程问题,宋歌错过了徐峥的《泰囧》,被王长田捡漏;错过周星驰的《西游降魔篇》,被华谊抢走;想挖华谊的资深电影操盘手陈国富,王健林没有同意。

宋歌更是一名厉害的资本操盘手。公司背后两大股东——华力控股、生命人寿——双方只顾你来我往的增减持股票角力,互相掣肘,反倒给宋歌让出一条康庄大道。

我们认为,许多投资者和公司低估了当前问题可能影响 2020 年电子终端市场需求的风险。我们应该对整个芯片行业保持谨慎。

北京文化版的“迪士尼”,一度似乎近在咫尺。

伴随4月29日的实名举报和2019年的年报披露,彻底击碎北京文化的“迪士尼”梦想。

值得一提的是,同样在上周日,Google 母公司 Alphabet 对外证实,一名苏黎世的 Google 员工确诊新冠肺炎,检测结果呈阳性。因为担心疫情进一步爆发,Google 正在进一步限制其员工的出行,并禁止员工前往中国、伊朗、以及意大利的病毒传播较为严重的地区。从 3 月 2 日起,Google 开始禁止员工前往韩国和日本出差。

雷锋网了解到,由于收入的削减,Nutanix 2020 年在软件支持方面的费用将比此前预估的再降低 1 亿美元。 此外,财务与人力资源企业云供应商 Workday 由于担心新型冠状病毒的传播而取消了其年度内部销售会议,并将将该程序在线上进行。

曾经并肩作战的老同事刺刀见红,不管这场罗生门大戏后续如何,北京文化都会大伤元气。

由于苹果 iPhone 的生产严重依赖中国工厂,在中国爆发的疫情在很大程度上影响了苹果新品供应商延迟复工,从而面临产量方面的风险。苹果早在 2 月 17 日就已向投资者发出警告,“作为苹果公司收入的重要来源,iPhone 的供应情况将会受到疫情的影响,苹果本季度的收入将不会达到预期目标”。(详见雷锋网此前报道)

总之,Instinet LLC 分析师 David Wong 认为,疫情给全球半导体行业带来的风险在最近几周有所增加。他补充道: 

《战狼2》是北京文化的得意之作。

不可否认是,宋歌的理工科逻辑,更加适应影视圈生存法则。

总而言之,疫情对各行各业的影响已经反映到了股市当中——过去一周,美国股市标普 500 指数和道琼斯工业平均指数分别下跌 11% 和 12%,全球股市连续下行一周,这是自全球金融危机以来最差的表现。

北京文化此前风光无限,屡屡压中《战狼2》《流浪地球》等爆款。没成想,只用了区区一年时间,北京文化就跌进资本泥淖,宋歌的投资神话被彻底打破。